'이종관'검색결과 - 전체기사 중 66건의 기사가 검색되었습니다.
이종관 박사 사진제공 - 전주대학교에서본 전주시 전경 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 스타트업이 가설을 검증해야 하는 이유는? 사업은 가설과 검증의 무한 반복과정입니다. 창업의 과정은 문제를 겪고 고객이 누구이고, 고객이 겪는 불편함을 어떻게 해결하기를 원할 것인지에 대한 가설을 세우고 검증하면서 성공과 실패의 과정을 반복적으로 경험하는 것이라고 볼 수 있습니다. 창업팀이 제품과 서비스를 만들어서 매출을 만들어 내기 전까지는 창업팀이 고객, 시장, 제품과서비...
이종관 박사 사진제공 - 2024 전북중소벤처리더스포럼 아카데미 최고경영자과정 입학식 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 비즈니스모델이란 무엇인가? 비즈니스모델이란 제품과 서비스를 이용할 고객에게 경쟁사와는 차별화된 가치를 제공하고, 그 대가로 고객으로부터 어떻게 돈을 받아낼 것인가를 전체적으로 계획해 볼 수 있는 기준과 방법입니다. 비즈니스모델이 중요한 이유는 아이디어를 구체화하는 과정에서 목표 고객에게 가치를 창출하고 전달해서 수익을 얻는 것이 필수적이기 때문...
이종관 박사 사진제공 - 디지전메이킹 이형규 저자 특강 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 훌륭한 디시전메이킹이란? 디시전메이킹이란 문제를 해결하기 위해 최적의 선택을 하는 과정입니다. 이는 단순히 옳고 그름을 판단하는 것이 아니라, 다양한 정보와 상황을 고려하여 합리적이고 효과적인 결정을 내리는 것을 의미합니다. 이제 50대 중반의 나이, 그간 살아오면서 많은 의사결정을 해 왔습니다. 중학교에서 고등학교 선택하는 의사결정, 고등학교에서 대학교를 선택하는 의사...
이종관 박사 사진제공 - 고군산군도 방축도 안내견 덕순이 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 가치제안이란 무엇인가? 가치제안은 고객이 특정문제 상황에서 경험하고 있는 불편함과 기대사항이 무엇인지를 찾아내고 이를 해결하는 경쟁사 제품 및 고객 스스로가 해결하는 방법들을 확인한 후 이보다 더 나은 솔루션을 제공하는 것을 가치제안이라고 할 수 있습니다. 가치제안이 중요한 이유는 스타트업의 실패율과 직접적인 관계가 있습니다. 지금도 수 많은 창업팀들이 세상의 문제를 해결하...
이종관 박사 사진제공 - 봄을 알리는 목련 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 이제 '가상자산' 시대 인가? 투자란 확정된 이자율의 보장을 받는 저축과 달리 투자의 경우는 불확실성이 수반된 수익률이 발생합니다. 리스크가 수반되는 투자의 경우는 리스크에 대한 명확한 개념에서부터 리스크를 분산하고 관리하는 방법 및 다양하고 복잡한 금융투자상품에 대한 이해 및 활용방법 투자계획 수립 등 심도있는 준비가 필요합니다. 투자가치가 있는 조건을 살펴보면 다음과 같다. ...
이종관 박사 사진제공 - 박금숙닥종이인형연구소 삽살개 인형 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 아이디어는 어디에서 시작될까? 창업 아이디어를 도출하기 위해서는 무엇보다도 현재 경험하고 있는 현실과 이루어졌으면 하는 이상과 차이를 발견하는 것입니다. 예를 들어, 술을 먹어 운전을 할 수 없는 상황에서, 고객들이 원하는 목표는 차를 가지고 집에 가길 원하지만 현실에서는 택시를 타고 갈 수밖에 없습니다. 만약, 이러한 차이를 발견하고 고객이 차이를 해결하기를 원한...
이종관 박사 사진제공 - 전주시의회 상징물, 리니와 까망 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 최소기능을 갖춘 제품으로 고객의 지불의사를 테스트하자! 창업자는 제품이나 서비스를 개발할 때 고객을 세분화하여 타켓을 선정하고 인터뷰나 설문을 통해 고객의 니즈에 맞는 제품인지? 여러 가지 가설을 설정하고 가설에 맞는 제품을 만들고자 합니다. 목표고객에게 최소기능 제품을 가지고 가서 고객이 하나로 통합된 가설을 받아들여 돈을 지불하는지 테스트를 해야 합니다. 최소기능 제...
이종관 박사 사진제공 - 박금숙닥종이인형연구소 전경 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 신규고객 유치비용을 분석하자! 창업기업에게 신규고객 유치비용은 사업의 성공과 실패를 결정짓는 중요한 지표입니다. 첫째, 수익성확보 측면에서 고객유치비용이 높으면 고객으로부터 충분한 수익을 얻지 못하고, 손실을 감수해야 할 가능성이 높아집니다. 둘째, 성장가능성 측면에서 고객유치 비용이 높고 수익창출까지 오랜 시간이 걸리는 경우, 사업 모델의 타당성을 재검토해야 할 수도 있...
이종관 박사 사진제공 - 곰솔 작은도서관 (전주 1호 사립 작은도서관) 전경 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 기업가정신과 혁신이란 무엇인가? 기업가 정신은 새로운 가치를 창출하기 위해 기회를 포착하고, 그 기회를 실현하기 위해 위험을 감수하는 사고방식과 행동양식을 말합니다. 기업가 정신은 크게 다음과 같은 세 가지 요소로 구성됩니다. 1, 기회 포착 : 변화하는 환경 속에서 새로운 기회를 발견하고, 그 기회를 사업화할 수 있는 능력. 2. 위험 감수 :...
이종관 박사 사진제공 - (주)지에스에코 김광식 대표, 한국기후변화연구소에 배터리 수명을 향상시키는 배롱하이 기부 [전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 영업프로세스를 설계하자! 창업기업에게 영업 프로세스는 제품이나 서비스를 판매하기 위한 일련의 활동을 체계적으로 수립한 것입니다. 영업 프로세스는 일반적으로 다음과 같은 단계로 구성됩니다. ▲1단계, 고객 발굴 : 목표 고객을 파악하고, 잠재 고객을 발굴합니다. ▲2단계, 접촉 : 잠재 고객과 연락을 취하고, 관계...