이종관 경영학 박사
현) 스마트창업경영연구소 대표
현) 전북엔젤투자클럽 사무국장

[전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 사업계획서란?

 

사업계획서는 경영자가 기업을 설립하여 자신의 사업을 지속적으로 성장 시키기 위한 아이디어와 계획을 구체화ㆍ체계화 시킨 설계도로서 기업경영과 관련된 모든 외적 요소(산업, 경쟁자, 시장전망, 소비자 욕구, 관련 정책 및 법규, 문화 등) 와 기업 내적 요소(제품, 마케팅, R&D, 생산, 인적 자원 등) 의 현황과 전망 및 활용계획을 문서로 작성한 것이다.

 

사업계획서의 일반적인 기능은 다음과 같다.

▲계획 사업의 시물레이션도구

▲경영이라는 벽돌을 쌓는 설계도

▲진행사업의 점검기준

▲이해관계자가 있는 제3자에 대한 설득자료

▲자금조달이나 각종 정책지원을 받기 위한 자료

▲회사 및 제품과 서비스에 대한 소개자료

 

사업계획서에 포함되어야 할 내용은 다음과 같다.

▲제품, 서비스

▲시장 및 경쟁

▲마케팅 전략과 계획

▲비즈니스 구도

▲사업기회와 위험

▲사업추진일정

▲자금소요 및 조달계획

▲조직 및 인력

 

사업계획서는 독자가 있는 설명서이므로 이해하기 쉽고 읽기 편하게 개조식으로 작성해야 한다.

▲사업에 대한 충분성과 자신감

▲작성된 내용에 대한 객관성과 일관성 유지

▲환경, 전력, 계획의 변화에 따라 수정 및 보완

▲제품 및 기술보다는 시장과 시장진출에 대해 기술

▲독자가 이해하기 쉽도록 명료하고 간결하게

▲핵심과 강점이 부각될 수 있도록 개성있게

 

 

또한, 프리젠테이션을 고려한 사업계획서일 경우 작성시 참고할 사항은 다음과 같다,

▲다양한 유형(통계, 사례, 예시 등) 의 자료를 준비하고 활용한다.

▲형상화된 규칙과 구조는 메시지 전달 효과를 상승시킨다.

▲너무 많은 항목 수는 기억을 방해한다.

▲발표시간을 고려하여 자료를 작성한다.

▲글자 크기를 너무 작게 하지 말자.

▲반드시 펭지지 번호를 기재하자.

▲한 페이지에 너무 많은 정보를 담지 말자.

▲Key Word를 선정하고 적극적으로 활용하자.

▲자료의 오류(오자) 는 메시지의 신뢰성을 침해한다.

▲멀티미디어 효과(음향, 에니메이션 등) 로 현혹시키지 말자.

 

프리젠테이션을 발표할때는 시나리오를 작성해 연습하고 연습하여 자연스럽게 대화를 나누듯이 될 때가지 반복하는 것이 좋다.

■ 발표시 도입부에는

- “안녕하십니까. OOO 대표 OOO 입니다.”

 

■ 주제 소개시에는

▲“오늘 ~에 관해 발표하려고 합니다.”

▲“ 모두 아시다시피, 오늘은 ~에 대해 발표할 것입니다.”

▲“ 오늘 이 자리를 빌어 ~에 대하여 말씀드리게 된 것을 기쁘게 생각합니다.”

▲“ 오늘은 ~ 에 대해서 윤곽을 그려보고 싶습니다.”

▲“ 이번 기회를 삼아 ~에 대하여 이야기 하려고 합니다.“

 

■ 연결할때에는

▲”첫번 째로 ~에 대해 알아보겠습니다“

▲그 다음으로 ...

▲그리고 마지막으로

 

■ 마지막에는

”제 발표의 요지를 짧게 요약하자면 ~라 할 수 있습니다. 감사합니다.“

 

마지막으로 사업계획서는 독자를 고려하여 독자가 보고 싶어 하는 내용을 중심으로 작성해야한다.

▲투자자에게는 사업성장성, 제품 및 서비스, 팀의 우수성

▲금융기관에게는 현금흐름의 합리적 설명, 재무제표의 객관성, 사업의 안정성

▲임직원에게는 회사의 비전과 전략, 역할과 일정, 자원의 배분

▲고객에게는 제공되는 핵심매력, 제품과 서비스의 안정성 등

 

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